本周主題：談判哲學

 閱讀：

l   談判能不能成功，「談判前」就決定了！5 步驟做好事前準備

https://www.managertoday.com.tw/books/view/65326

 

l   劉必榮：兵者，國之大事：從「孫子兵法」看商業談判的5大致勝關鍵策略

https://www.gvm.com.tw/article/103368

 

l   毛治國：學習孫子的兵法思路：形、勢、虛實

https://www.youtube.com/watch?v=3nEcLlkjJVI&list=PLaSg4yMheQxvegI1kAHqujXDg3k1xem4q&index=3

 

說明：

劉必榮教授是國內知名談判專家；毛治國教授則是國內著名的決策權威，擅長決策、組織變革等管理主題。這二位既是學者也是實務經驗非常豐富的，都對於孫子兵法研究頗深，用於不同的領域，卻也不約而同地提到了「形」與「勢」，在談判、管理、決策上的運用。

 

本周主題，我想談判上，無論生活或職場上，其實我們都離不開談判，或許你不知道已經在進行，只是說談判太過於嚴肅而已。其實談判的目的並不是非得爭個你輸我贏，而是要如何能夠雙贏。

 

問題討論：

1、    請分享一個無論是生活或者工作上，您實際談判的成功或失敗的案例。

2、    若是成功的案例，您是採取何種策略？若是失敗，您覺得原因是甚麼？

[商管] 員工歸屬感破錶的秘密：「一張名片」外加「讓他當PM」

剛剛吃完好吃的湯圓，這次來聊聊之前提過的歸屬感、參與感吧！
https://www.managertoday.com.tw/columns/view/50317
員工歸屬感破錶的秘密：「一張名片」外加「讓他當PM」

1、歸屬感是一個人融入群體、與群體互動互助、共生共榮的氛圍跡象，歸屬感強度夠高時，更能夠促使你自發性願意投入奉獻，不會過於計算工時、勞力付出...，也勝於外在激勵因素〔薪水、獎金、特別禮遇...〕讓你歡喜做甘願受。
除了文中提到的巧思：一般名片、特別版名片、識別證，你有想過、聽過、遇過甚麼方式，有助於提高歸屬感？

2、符合組織策略計劃的前提下，依據員工興趣而指派特別任務給他，除了是信任他的能力外，還包含了哪些元素〔員工特質、組織彈性、領導風格...〕？
在你過往的經驗中，有被指派過或者協助同仁的「特別專案」嗎？

3、從文中得知，互動與參與感越高的團隊，員工向心力與滿足感越高，讓員工在例行公事外，還有個肩負帶領、規劃、完成專案的任務，實際經驗了擔任專案負責人的過程。
除了專案型的方法，還有甚麼可行的方法，可以提高員工向心力與滿足感？〔尾牙表演算是嗎？〕

4、下面這篇文章有提到
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/53849
為什麼好人才都待不住？可能是組織沒做好這5件事
4a、藉由找出工作價值，產生歸屬感。你認同嗎？你的想法是？
4b、提升參與度，增加組織凝聚力
透過內部發佈會、競賽的型式，來提升員工的認同感與價值感。
你有過類似經驗嗎？效果如何？
4c、正確定義組織內部的問題似乎不是容易的事，可以透過哪些方法來看出問題根源？

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討論後整理
家寧
1.部分員工在工作上使用名片的機會不多，但讓員工參與製作或是選擇能增加其歸屬感。團隊對於新成員的態度皆影響員工的去留
2.公司舉辦的活動比諸如尾牙等較難使員工增加歸屬感，但能增加員工團體間的向心力(有共同的目標與敵人:就是公司)
3.員工留不住可能受限於中小型企業並非持續成長，導致未來發展性不足或是沒有成長的機會
4.主管對於下屬的留心能讓員工感覺到被重視，而並非只是將他當作一個零件看待，這種態度能夠提高員工的歸屬感。

[商管] 關於工作意義

這次我們來聊聊工作意義吧！
因為文章有限定會員閱讀，所以我就直接把它們整理到這個文件檔裡面。
問題
1、還沒閱讀文章之前，你有找到自己的工作意義嗎？工作意義連結到哪些部分〔成就感、擅長的部分、生活型態、個人特質、價值觀、認同感、與客戶關係...〕？
2、讀完文章之後，對於工作意義的想法有改變嗎？調整了那些部分?
3、H&M 徵才內容會吸引你加入嗎？ 徵才內容會是公司文化表現出來的樣子嗎？
4、假設今天公司要增聘人手，你會如何描述自己的工作、期望的人力特質？

[商管]全台最自由辦公室?

<< 最自由的辦公室?! >> 10/16(Sun.) 21:00-22:00
http://www.30.com.tw/webonly_content_1020.html
討論區:
<1> 假設今天你得到了兩個Offer，
      X公司開出薪水A$+福利B$(假定福利可以量化)的條件，
      Y公司則開出薪水B$+福利A$的條件，
      你會選擇X或者Y公司的Offer呢?Why?
<2> 你心目中理想的自由辦公室是甚麼樣子呢?
      這裡想辦公室具備甚麼樣的設備或者空間呢?
      (你可以參考文章中的圖例喔)
<3> 文章中有提到6個訣竅，請選出3項最吸引你的訣竅吧!
      1. 自由時間: 彈性上下班
      2. 尊重個人生活: 14天年假
      3. 可以大快朵頤: 免費咖啡牛奶?! (免費食物)
      4. 成長補助方案: 健身/旅遊補助
      5. 平起平坐: 老闆坐在你隔壁工作?!
      6. 尊重人性: 不為了追求目標而追求目標

[商管]如何才能真正的自我改變 – 改變的步驟、以及最難的一點

關於"自我改變"的模型架構，共三篇系列文章，
每篇文章篇幅都滿長的，可以慢慢閱讀，9/23晚上見搂!
問題來瞜!


系列文章(一)
https://www.darencademy.com/article/view/id/11242
系列文章(二)
https://www.darencademy.com/article/view/id/11487
系列文章(三)
https://www.darencademy.com/article/view/id/12535

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Q1. 自我改變模型中，作者有提到三個主題/步驟，
A. 自我承認
B. 真實願景
C. 現況盤點
D. 其他
你認為哪個項目是目前現況下最難實踐的項目呢?Why?
Q2. 第一篇文章中，心理防衛機制(Self-defense Mechanism)是作者認為最難突破的關卡，
你是否贊同以下論述，"有些時候人們也不清楚自己所防衛的為何，以至於根本無法突破"
A. 贊同
B. 不贊同
C. 其他
Q3. 第二篇文章中，作者提到接受"政治不正確"的課題，若是面臨文章中狀況二的情況，
你會怎麼做出取捨呢?
A. 繼續靠實力，不選擇拍馬屁。(事先認定的 政治正確 的行為)
B. 放低身段，和老闆親近。(事先認定的 政治不正確 的行為)
C. 其他
Q4. 第三篇文章中，作者建議讀者可以朝三個方面來評估特質，
1. 我有甚麼特質是能讓大家喜歡我或折服之處？
2. 我有甚麼特質能帶給上頭額外的價值？
3. 我有甚麼特質是讓上頭(或下頭)不得不屈從的？
文中也提及，日劇作推崇的是第一項(熱血、不眠不休...)，
你認為，在台灣職場文化中，哪一個是最有效的特質以利於在職場中生存?
A. 讓別人喜歡或認同你
B. 讓別人能從你身上得到利益
C. 讓別人恐懼你
D. 其他