本周主題：談判哲學

 閱讀：

l   談判能不能成功，「談判前」就決定了！5 步驟做好事前準備

https://www.managertoday.com.tw/books/view/65326

 

l   劉必榮：兵者，國之大事：從「孫子兵法」看商業談判的5大致勝關鍵策略

https://www.gvm.com.tw/article/103368

 

l   毛治國：學習孫子的兵法思路：形、勢、虛實

https://www.youtube.com/watch?v=3nEcLlkjJVI&list=PLaSg4yMheQxvegI1kAHqujXDg3k1xem4q&index=3

 

說明：

劉必榮教授是國內知名談判專家；毛治國教授則是國內著名的決策權威，擅長決策、組織變革等管理主題。這二位既是學者也是實務經驗非常豐富的，都對於孫子兵法研究頗深，用於不同的領域，卻也不約而同地提到了「形」與「勢」，在談判、管理、決策上的運用。

 

本周主題，我想談判上，無論生活或職場上，其實我們都離不開談判，或許你不知道已經在進行，只是說談判太過於嚴肅而已。其實談判的目的並不是非得爭個你輸我贏，而是要如何能夠雙贏。

 

問題討論：

1、    請分享一個無論是生活或者工作上，您實際談判的成功或失敗的案例。

2、    若是成功的案例，您是採取何種策略？若是失敗，您覺得原因是甚麼？

[商管]脾氣差又不講理?主管的扭曲心態

看到了這篇文章，
是和一些和老闆相處上的觀念，
順便結合了阿德勒心理學的文章，
想跟大家討論分享一下!


https://www.thenewslens.com/article/72566




討論問題:


1. 文中有分析，主管會罵人的原因來自於，
    "若不責備，下屬就不願聽從自己指揮，
    或是擔心自己不夠嚴格，就會被下屬瞧不起，進而失去部下的認同。"
    你是否認這樣的一個邏輯?
2. 身為下屬，你認為主管責備管理有何優與劣?能否協助員工/公司提升?
3. 文章中提出解決方案，就是用平常心建立平等的橫向關係，你認為在是否受用?

[商管] 報告老闆，我有壞消息 / 向上管理的技巧

<< 本周之聊聊，報告，溝通與向上管理 >>


1. 報告老闆，我有壞消息 http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5025175
2. 向上管理的技巧 https://www.yes123.com.tw/admin/aboutwork/article.asp?w_id=1410


討論問題:
1. 難免有時候會向老闆報告"壞消息"，想請問各位這種危機時刻會怎麼報告呢?一起分享!
2. "如果你聽不得壞消息，馬上殺了報憂使者，那接下來就不會有人敢來報告壞消息。"人們要
     先感覺出他們可以挑戰管理者，可以對管理者說些他可能不愛聽的話，而且感覺管理者不會
     惱怒發飆，才會說出真心話。請問遇到此老闆你會如何處置呢?
3. 向上管理也有窮途末路的時候，Peter Drucker說: 成功的捷徑，就是為一個有前途的老闆工
    作"，以你來看，怎樣的老闆算是你願意follow的?
4. 開放式問答!