本周主題：談判哲學

 閱讀：

l   談判能不能成功，「談判前」就決定了！5 步驟做好事前準備

https://www.managertoday.com.tw/books/view/65326

 

l   劉必榮：兵者，國之大事：從「孫子兵法」看商業談判的5大致勝關鍵策略

https://www.gvm.com.tw/article/103368

 

l   毛治國：學習孫子的兵法思路：形、勢、虛實

https://www.youtube.com/watch?v=3nEcLlkjJVI&list=PLaSg4yMheQxvegI1kAHqujXDg3k1xem4q&index=3

 

說明：

劉必榮教授是國內知名談判專家；毛治國教授則是國內著名的決策權威，擅長決策、組織變革等管理主題。這二位既是學者也是實務經驗非常豐富的，都對於孫子兵法研究頗深，用於不同的領域，卻也不約而同地提到了「形」與「勢」，在談判、管理、決策上的運用。

 

本周主題，我想談判上，無論生活或職場上，其實我們都離不開談判，或許你不知道已經在進行，只是說談判太過於嚴肅而已。其實談判的目的並不是非得爭個你輸我贏，而是要如何能夠雙贏。

 

問題討論：

1、    請分享一個無論是生活或者工作上，您實際談判的成功或失敗的案例。

2、    若是成功的案例，您是採取何種策略？若是失敗，您覺得原因是甚麼？

[商管] 對的技術趕上錯的時機

本周的主題為：對的技術趕上錯的時機
文章來源：https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0003757.html
(注意: 非哈佛商業評論訂閱用戶有文章瀏覽次數限制)

對於產業的創新技術，企業關心的是如何在正確的時機點切入，
避免錯過商機或是因過早投入而提前耗盡資源。
然而，新技術是否能快速取代舊技術，並成為市場主流，
不僅取決於新舊技術本身，也取決於產業的新舊生態系統的效力與成熟度。
透過分析 新技術生態系統克服障礙的速度 和 舊技術生態系統的延續存在的機會，
將可協助決策者判斷當前是否是合適的時機投入資源發展新技術。


在討論問題之前，若對於本文有疑問或不清楚的部分，
希望可以提出來大家一同討論。

討論問題：
 - 如何判斷新生態系統發展的障礙是高或是低?
 - 欲發展新技術之廠商該該如何降低新生態系統的發展障礙，以加速新生態系統的發展?

[商管]老闆永遠是對的—錯誤指令更要認真執行

http://lingyi9999.pixnet.net/blog/post/116943778
嗨周末愉快，這周想和大家討論看看關於指令&執行。
1. 你認同文章所說「老闆永遠是對的」嗎？
2. 在過去經驗中，當想法與主管(老闆)不同的時候，會提出建議嗎？
3. 如果在執行過程中發現老闆指令有問題，這時候會再度提出建議嗎？
4. 如果依著主管的建議處理，結果是不好的結果，在大老闆面前會說出真正的原因嗎？為什麼？
5. 呈上題，如果決定的處理方式會使你的考績或是工作能力受影響，你還是會那樣做嗎？或者會改變作法呢？
6. 文章末的「錯誤指令更要認真執行」，你覺得有幫助嗎？
7. 能否分享看看過去與主管(老闆)給建議的經驗呢？對方的反應又是這麼樣呢？
8. 如果自己是主管，會喜歡給出建議的下屬嗎？,他的建議會影響你作決定嗎？




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<<會後討論>>

家寧:
1.提出的建議若牽涉到企業文化或是其他無法變動的事物，通常不太會被接納。但主管的反應大大影響員工下次提出建議之意願。
2.職位高且有豐富經歷之主管，與新創事業之主管相比通常比較守舊，相對也較不願意接受新的做法，因為被過去成功的經驗所綁架；而新創事業本身也還在嘗試各種不同的可能。
3.即使表達的內容相同，年齡與職位高低仍影響說話的份量。
4.究責時不推卸，但須有技巧的表達抉擇不是一個人就可以決定，應由所有參與者共同承擔(論功時亦同)。
5.溝通時盡量將雙方當成利害共同體，表達時以達到雙贏為目標，他人接納的機會會比較大(平行單位與直屬主管皆同)。

[商管]為什麼人總是會做蠢決定?

http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5077540


1. 與自我經驗&認知相符的決定
   -決定時間的長短會受到直覺的影響嗎? 如果反過來, 有充分的時間,
     是否就能做自我跳脫框架的決策呢?
   -成為事實後以利己證據佐證
2. 因為社交和諧對做決策的影響會有多大?
3. 技術性上意義與象徵性上意義, 在遇到事件時, 哪一層面的意義會更影響決策呢?
4. 專家的建議為什麼會讓反對者聲浪更大?
5. 堅持自己觀點, 即使不提出證據, 也能具有說服力?
   -論述者可能擁有的特色或背景?
   -聽眾的立場是什麼?